當行業領先的LED制造商一再陷入價格戰的兩難境地時,我們該如何理解“價格”這個既熟悉又陌生的詞匯呢?當我們的LED顯示屏不斷面臨復雜的pk時,我們是否應該重新考慮“價格”的定義?當我們的主導產品利潤在市場游戲中一次又一次地消失時,我們是否考慮了“價格”的真正含義和延伸?事實上,我們并沒有看到那些LED顯示屏的“秘密”價格。
LED顯示屏價格應為LED顯示屏廠家的標識,通過價格,你可以炫耀自己突出的市場地位或特立獨行的氣質;通過價格,你也可以恰當地表達你和藹可親的一面。
它也是一種交流工具。當你的LED產品繼續產生新的附加價值,到達終端。這是你與客戶直接溝通的方式。這不是關于炒作,這不是關于LED的力量,這不是關于你給你的客戶的滿足,價格是消費者頭腦中敏感的神經,也許這是客戶關心的數字。
它也是一種有競爭力的武器。通過操縱LED顯示屏價格,你很容易被對手傷害。有時,你無法決定你的LED顯示屏、LED照明和其他產品的成本,因為你的對手已經給你設定了一個基準,你不知道該怎么做。有時,你也可以通過嚴格的價格保護建立一個緊密的行業屏障,讓對手望而卻步。價格,會讓你的城市變得像湯一樣堅固,也可以讓它成為一個打擊。
LED顯示屏應該是顯示行業的杠桿,一個驚人的價格可能足以讓你改變市場。更重要的是,價格的兩端有著驚人的平衡。我們繼續追求利益以達到預期的效果,但你在利潤和市場之間做出了艱難的選擇:市場,然后你犧牲利潤在大多數情況下,用低價造成份額增長,虧損;為了盈利,你的高價很可能會失去競爭力,但結果還是沒有利潤的保證。然而,如果LED顯示的質量在兩端平衡時降低,那么所有假設都會失去所有意義。你一定是第一個穩定你的品質的人。因此,我們常常陷入這樣的困惑:這個杠桿的平衡在哪里?
那么,當LED顯示屏面臨價格PK時,怎么玩?情景決策策略:LED顯示屏廠家如何應對價格戰
在不同情況下,即使在同一LED顯示屏客戶中,影響價格的因素也會發生變化。這不僅是價格戰略競爭的難點,也是價格戰略競爭的魅力所在。競爭格局對定價具有決定性影響,LED顯示屏廠家會考慮動態環境和競爭對手的動態,以便找到合適的定價策略。那么,LED顯示屏廠家應該如何通過競爭形勢制定定價策略?
LED市場強國的目標應該是保持其主導地位,而定價是保持其主導地位的重要手段。一方面,強大的企業必須應對行業競爭者的挑戰,另一方面,他們還必須阻止新進入者的威脅。戰略定價策略是實現這一目標的重要手段。
一些LED公司在進入顯示市場后采用了滲透定價方法,并以低LED顯示屏價格占據市場主導地位。當其他LED顯示公司進入市場時,他們必須遵循產品的銷售價格。由于市場份額較小,需要更多的促銷來吸引消費者。也許有些公司幾年沒有在顯示器市場上獲利。這是LED顯示企業定價策略成功的地方。該策略的特點是,當它處于市場優先位置時,它可以積極降低價格并壓縮競爭對手的生存空間,以確保其優越的地位。
此外,這種定價策略還可以通過降低行業投資價值和增加市場準入壁壘來維持公司在行業中的領先地位。如果其他LED顯示屏公司涌入市場,他們將面臨非常大的運營風險。